A NürnbergMesse Brasil (NMB), filial brasileira do grupo alemão NürnbergMesse vem se consolidando como uma das maiores promotoras de feiras do país. Seu portfólio, antes limitado a sete eventos em 2016, alcançou 18 feiras previstas para 2026, todas concentradas em São Paulo vista como a capital dos grandes eventos no país.
Crescimento orgânico de 2016 a 2026
O período de dez anos foi marcado por expansão natural. O faturamento saltou de R$ 25 milhões para R$ 165 milhões, registro de 6,6 vezes mais receita, segundo o CEO João Paulo Picolo. O número de expositores, principal fonte de caixa, passou de 600 para quase 1.800, enquanto o público totalizou de 49 mil para mais de 200 mil visitantes. A equipe interna também cresceu, saindo de 36 para 84 colaboradores. “Conseguimos crescer o faturamento quase sete vezes, de 2016 para 2026”, afirmou Picolo, acrescentando que o volume atual representa “mais de 15 vezes o que apresentávamos em 2016”.
Estratégia de expansão inorgânica e metas para 2027
Após a fase orgânica, a diretoria decidiu incorporar crescimento inorgânico. A primeira operação foi a compra de um evento de iluminação, avaliada em aproximadamente R$ 70 milhões. A negociação, ainda em due diligence, deve acrescentar cerca de 15 % ao faturamento projetado para 2027 – um aumento que, segundo o executivo, será alcançado “Só com aquisição”. “Gostamos do orgânico, mas por que não olhar para oportunidades que fazem sentido e fazer investimentos”, declarou Picolo, que também atua como vice-presidente da UBRAFE. Dois novos negócios devem ser anunciados nos próximos três meses, ampliando ainda mais o leque de setores atendidos.
Desafios pós-pandemia e a importância dos ciclos ímpares
A pandemia representou um ponto crítico. “Fomos proibidos de fazer o que nos propomos a executar, que são as feiras. Ficamos dois anos sem faturar um real”, recordou Picolo. Sem apoio da matriz, a empresa recorreu a cortes pontuais, mudança de sede e redução mínima de pessoal, mantendo a equipe entre 5 e 10 pessoas a menos. A retomada ocorreu “Ninguém aguentava mais ficar na tela do computador. Quando criamos um ambiente seguro, foi um grande sucesso”, relembrou.
O mercado de feiras apresenta forte sazonalidade: anos ímpares costumam ser superiores, e 2025 foi o melhor da história da operação no Brasil. O executivo acredita que 2027 repetirá e superará esse desempenho, impulsionado pelos contratos já firmados e pela aquisição em avaliação. A empresa compara anos pares com pares e ímpares com ímpares para avaliar resultados.
Em âmbito global, o grupo NürnbergMesse obtém cerca de 30 % da receita de negócios internacionais, posicionando-se entre as 13ª e 14ª maiores organizadoras de feiras do mundo e entre a 3ª e 4ª na Alemanha. No Brasil, a NMB é a maior subsidiária fora da terra natal e controla a Iria focada em congressos, com cerca de 20 eventos anuais, sobretudo em construção e infraestrutura. A estratégia combina cinco frentes operacionais – vendas, marketing, operações, gestão financeira e conteúdo – e mantém 90 % dos títulos próprios, com 10 % a 15 % de gestão de terceiros, como a Abrafate.
