A Mawwal nascida em Dubai nos Emirados Árabes, entrou no mercado brasileiro no início de 2025 com uma coleção de 24 fragrâncias que combinam alta fixação e embalagens que lembram joias. Em menos de quatro meses, a empresa movimentou R$ 66 milhões, projeção que aponta para R$ 100 milhões ao fim do ano. Segundo o CMO da Mawwal Arabia Brasil, Paulo Isper, “Entendemos as tendências do Brasil e percebemos que a maior parte do nosso portfólio estava muito alinhada ao que o brasileiro queria”.
Da vitrine física ao TikTok Shop a virada digital
Inicialmente, a marca apostou nos canais tradicionais – lojas físicas e vendas B2B – mas, rapidamente, percebeu que o cenário estava mudando. “Mas rapidamente entendemos que o mercado estava mudando. Fizemos uma transição muito rápida, não abandonando esse canal, mas levando o canal digital com muita força”, explicou Isper. Em 2026, o TikTok Shop tornou-se o principal motor de crescimento, gerando um aumento de 62% no volume de vendas. A estratégia inclui a produção de conteúdo próprio, lives curtas e, sobretudo, o uso de quase 5 mil afiliados que recebem gamificação e incentivos de fidelização.
Escala e resultados da rede de afiliados
Isper destaca que o canal próprio tem capacidade limitada: “Nosso canal próprio não escala. Temos uma quantidade limitada de lives e conteúdos que conseguimos produzir. Já com quase 5 mil afiliados, conseguimos multiplicar essa produção”. Essa multiplicação trouxe alcance massivo; uma campanha de agosto atingiu mais de 100 milhões de visualizações, ampliando a exposição da marca em vários outros pontos de contato.
O boom dos perfumes árabes no Brasil
O sucesso da Mawwal está inserido num movimento mais amplo. Dados da Circana apontam que as fragrâncias árabes cresceram 64% no primeiro semestre de 2026, totalizando mais de 40 marcas no país – 15 a mais que no ano anterior. O apelo está na combinação de performance apresentação luxuosa e preço competitivo. Como afirma Isper, “É um produto no meio da pirâmide, que entrega a mesma fragrância, e melhor até do que está no topo, com um preço muito compatível com o bolso do brasileiro e com um produto que realmente é encantador”. A embalagem, descrita como presenteável e semelhante a uma joia, transforma o perfume em um objeto de desejo.
Desafios de branding em um mercado consolidado
Entrar em um território dominado por marcas estabelecidas há décadas representa um desafio adicional. O objetivo da Mawwal vai além da mera venda de perfumes árabes a companhia quer que o consumidor busque a própria marca, e não apenas o segmento. “Meu grande desafio como marketing aqui na empresa é conquistar a marca, fazer a pessoa comprar a marca e não comprar o perfume árabe”, afirma Isper. Para isso, a empresa investe em relações públicas, assessoria de imprensa, branding, design e influenciadores, buscando transformar o interesse inicial em recompra e fidelidade.
Expansão internacional: dos Emirados ao Brasil e agora aos EUA
Em menos de dois anos, a Mawwal já está presente em mais de 22 países, mas o Brasil se destaca, respondendo por mais de 50% do faturamento global. Em setembro, a companhia lançou oficialmente sua operação nos Estados Unidos inicialmente 100% digital, planejando abrir pontos físicos posteriormente. A estratégia americana segue o modelo aprendido no Brasil, usando a força do comércio eletrônico para acelerar o reconhecimento da marca. A meta global é alcançar US$ 100 milhões até 2027, reforçando a proposta de luxo acessível para diferentes mercados.
Com a combinação de fragrâncias intensas embalagens sofisticadas e uma presença digital agressiva no TikTok Shop a Mawwal demonstra que a união de tradição aromática e inovação tecnológica pode redefinir o panorama da perfumaria no Brasil e preparar o terreno para novos capítulos nos Estados Unidos.
